Proses Penjualan dalam InBound Marketing

Penjualan dalam InBound Marketing adalah metodologi penjualan yang memprioritaskan kebutuhan, tantangan, sasaran, dan minat pembeli individu. Alih-alih berfokus pada penutupan penjualan sesegera mungkin, staf penjualan bekerja untuk menemui konsumen di mana mereka berada dan kemudian membimbing – bukan mendorong – mereka melalui proses pengambilan keputusan. Dengan menganalisis perilaku digital pembeli selama tahap awarness dan consideration dalam user journey, tenaga penjualan yang cerdas akan dapat membuat pendekatan penjualan yang dipersonalisasi dan membantu untuk setiap individu. Pada akhirnya, waktu dan perhatian ekstra yang Anda berikan untuk mendidik prospek Anda akan meningkatkan kemungkinan Anda mengubahnya menjadi pelanggan jangka panjang yang sukses.